Assistente de Negócios | Sales Development Representative (SDR) at Globo

Hybrid - São Paulo, São Paulo, Brasil

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A Globo é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro. A empresa reúne canais de TV aberta e por assinatura, além de produtos digitais como globoplay, Cartola, g1, ge, gshow e outros serviços, todos concentrados em um mesmo ecossistema. O cargo de Assistente de Negócios / Sales Development Representative (SDR) visa a construção de novas equipes data‑driven, colocando o consumidor no centro das decisões e promovendo novas oportunidades de negócios digitais. Os processos seletivos ocorrem 100% remotamente, permitindo inscrições de qualquer lugar do Brasil e do mundo. O candidato será responsável por prospectar clientes, otimizar o pipeline de vendas, analisar dados de CRM e aplicar estratégias de inbound/outbound para aumentar a conversão e a produtividade do time comercial.

Requisitos

Habilidades

  • Formação superior completa ou cursando
  • Experiência na área de vendas, produtos, desenvolvimento de vendas ou planejamento de vendas
  • Conhecimento de softwares de vendas
  • Forte interesse na atuação com clientes
  • Conhecimento avançado em Excel
  • Conhecimento em CRM/Sales Force
  • Possuir domínio da comunicação verbal
  • Capacidade analítica - Capacidade de reportar e interpretar dados com acuracidade
  • Fazer apresentações convincentes
  • Gerar benefícios claros por meio de conhecimento de necessidades e produtos Globo, buscando a melhoria da taxa de conversão
  • Gerar maior produtividade para o setor comercial mirando a melhoria nas taxas de retenção
  • Conhecimento em técnicas de vendas
  • Foco em resultados, negociação e análise de dados
  • Conhecimento em jornadas de comunicação, inbound, outbound, customer success

Responsabilidades

  • Prospectar via telefone, e-mail e por canais de estratégias sociais
  • Ter profundo interesse das necessidades dos clientes, entendimento sobre seu negócio e conhecimento sobre seus resultados (objetivos de venda, goals etc)
  • Focar no crescimento das vendas e criação de novos negócios
  • Otimizar, melhorar e crescer o pipeline e a performance do time de vendas
  • Testar novas estratégias, explorar novas audiências e canais para buscar e gerar oportunidades com novos anunciantes
  • Contribuir com a análise e acuracidade de dados das ferramentas de CRM e jornadas de comunicação
  • Demonstrar nossos valores com entusiasmo
  • Coordenar agendamentos com targets corretos, apresentar métricas de engajamento (relação com prospects), qualificar leads e coletar dados sobre clientes com acuracidade
  • Organizar e executar as rotinas operacionais e os rituais do time
  • Interpretar o funil de produtividade/pipeline de vendas para o atingimento das atividades diárias e das metas do time comercial
  • Ser capaz de entender o desdobramento de metas para a operação e endereçar os desafios mensais de vendas

Tecnologias

ExcelCRMSalesforce

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