A Globo é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro. Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia e brasilidade de sobra. Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como globoplay, Cartola, g1, ge, gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar, na mesma Globo. Novos modelos de negócios digitais estão sendo pensados e desenvolvidos, buscando nos aproximar cada vez mais do usuário e dos seus desejos. As oportunidades de novos negócios também trazem a chance e o desafio de construirmos novos times data-driven e que coloquem o consumidor no centro das nossas decisões. Criamos ambientes onde todas as pessoas são incluídas, acolhidas e valorizadas. Nos empenhamos em ser uma Globo cada vez mais diversa, em representatividade e pensamento, aprendendo uns com os outros e estimulando a criatividade e inovação.
Pessoa Executiva de Negócios II | NIP - Regional Sul (Curitiba - PR) at Globo
Hybrid - Curitiba, Paraná, Brasil
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Habilidades
- Formação superior completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação Social, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas;
- Experiência prévia em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão comercial;
- Vivência em mercados de mídia, publicidade, comunicação, tecnologia ou segmentos correlatos;
- Experiência na prospecção ativa de clientes e abertura de novos negócios (perfil hunter);
- Conhecimento do ecossistema de mídia e plataformas digitais;
- Forte capacidade de negociação, influência e relacionamento com clientes;
- Experiência na gestão de carteira de clientes e pipeline comercial;
- Disponibilidade para atuação híbrida, com presença mínima de 3 dias por semana em Curitiba;
- Disponibilidade para viagens e deslocamentos frequentes pelo interior do Paraná;
- Carteira Nacional de Habilitação (CNH) válida;
- Veículo próprio.
- Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a negócios, marketing, comunicação ou gestão;
- Experiência comercial com soluções multiplataforma envolvendo TV, streaming, digital, social media, conteúdo e patrocínios;
- Relacionamento consolidado com tomadores de decisão, anunciantes e agências do mercado publicitário da Região Sul;
- Experiência em expansão de carteira, geração de novos segmentos e desenvolvimento de mercado;
- Vivência na condução de apresentações estratégicas e workshops para clientes;
- Capacidade analítica para construção de estratégias comerciais e gestão de indicadores;
- Perfil protagonista, orientado a resultados e com forte senso de accountability;
- Inglês avançado ou intermediário;
- Experiência com plataformas de mídia digital, adtechs, martechs e soluções de publicidade digital.
Responsabilidades
- Atuar como principal representante comercial da Globo no mercado do Paraná, fortalecendo o relacionamento com clientes, agências e parceiros estratégicos;
- Prospectar e desenvolver novos negócios, ampliando a presença da Globo em segmentos ainda não explorados e gerando novas oportunidades comerciais;
- Reativar clientes e expandir a atuação dentro da carteira sob sua responsabilidade;
- Gerenciar e desenvolver clientes, garantindo acompanhamento contínuo e geração de valor para o negócio;
- Construir e administrar pipeline de vendas, realizando planejamento e acompanhamento de resultados;
- Conduzir negociações consultivas de alta complexidade, compreendendo os desafios dos clientes e desenvolvendo soluções customizadas;
- Liderar apresentações executivas, workshops e reuniões estratégicas com tomadores de decisão;
- Comercializar soluções integradas da Globo, contemplando TV aberta, streaming, digital, social media, projetos especiais, patrocínios, ações de conteúdo e estratégias envolvendo talentos;
- Identificar tendências de mercado e oportunidades de crescimento para os anunciantes em âmbito nacional;
- Trabalhar de forma colaborativa com equipes internas para garantir excelência na execução das entregas comerciais.
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