Analista de Gestão de Vendas Pleno | Inteligencia de Vendas - Prazo Determinado en Globo

Híbrido - São Paulo, São Paulo, Brasil

Globo busca um Analista de Gestão de Vendas Pleno para apoiar a governança e o planejamento das carteiras comerciais. O profissional colaborará com equipes de vendas, tecnologia e gestão, analisando dados de mercado e indicadores de desempenho, aprimorando processos e mantendo os sistemas de CRM, como Salesforce. A posição é híbrida, com foco em iniciativas data‑driven em uma organização de mídia dinâmica.

Requisitos

Habilidades

Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas
Experiência em gestão comercial, operações de vendas, planejamento comercial ou áreas relacionadas
Capacidade analítica para interpretar dados, identificar oportunidades e apoiar a tomada de decisão
Conhecimento intermediário em Excel
Vivência com sistemas de CRM
Experiência na condução e acompanhamento de processos
Boa comunicação e habilidade para interagir com diferentes áreas e níveis hierárquicos
Organização, autonomia e capacidade de trabalhar com regras, critérios e múltiplas demandas
Experiência com Salesforce
Vivência em operações ou planejamento comercial
Experiência em projetos de melhoria de processos e evolução ou implantação de sistemas
Conhecimento em governança de carteiras, segmentação de clientes ou administração de vendas
Experiência em empresas com operações comerciais de grande porte
Familiaridade com indicadores de desempenho comercial e análises de dados

Responsabilidades

Analisar solicitações de movimentação de carteiras comerciais, avaliando sua aderência às regras e critérios estabelecidos
Conduzir revisões periódicas das carteiras, identificando oportunidades de redistribuição e apoiando decisões de direcionamento de contas
Analisar dados de mercado, histórico de clientes e indicadores de negócio para embasar recomendações e decisões relacionadas à gestão das carteiras
Atuar como referência analítica da equipe, orientando a aplicação dos critérios e procedimentos de gestão de carteiras
Trabalhar em parceria com times de tecnologia na evolução de funcionalidades, melhorias e homologações relacionadas ao CRM (Salesforce)
Estruturar, documentar e otimizar processos relacionados à gestão da carteira comercial, contribuindo para maior eficiência e consistência operacional
Interagir com diferentes áreas e níveis da estrutura comercial, promovendo alinhamento sobre análises, direcionamentos e processos
Utilizar sistemas de CRM e ferramentas de gestão para acompanhar, validar e manter atualizadas as informações das carteiras
Elaborar análises e materiais que apoiem a gestão das carteiras, a eficiência operacional e a tomada de decisão da área

Tecnologias

ExcelCRMSalesforce

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