ANALISTA VENDAS MES en WEG

Presencial - Sao Paulo, São Paulo, Brazil

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The role is responsible for prospecting and developing business for digital products and solutions targeting Industry 4.0, IoT, and energy systems. The analyst will conduct requirement workshops, identify digital solutions opportunities, create technical-commercial proposals, and act consultively with customers to promote WEG digital manufacturing solutions.

Requisitos

Habilidades

  • Bacharelado em Engenharia: Elétrica, Mecatrônica, Mecânica, Produção ou áreas correlatas.
  • Processos produtivos industriais (discreto e/ou processo contínuo).
  • Sistemas MES (Manufacturing Execution System).
  • Conceitos de OEE, apontamento de produção, rastreabilidade, qualidade, gestão de ordens de produção e indicadores industriais.
  • Integração entre MES e ERP (preferencialmente TOTVS, SAP, Oracle ou similares).
  • Conceitos de Indústria 4.0, IIoT, automação industrial e transformação digital.
  • Conhecimento em redes industriais, CLPs, SCADA, OPC UA e bancos de dados industriais.
  • Experiência com vendas consultivas de soluções de software para manufatura.
  • Inglês Intermediário.

Responsabilidades

  • Conduzir reuniões de levantamento de requisitos (discovery), mapeando processos de manufatura, indicadores de desempenho (KPIs), desafios operacionais e oportunidades de digitalização.
  • Identificar oportunidades para implantação de soluções Digitais: MES (Manufacturing Execution System), MFM, SmartX, etc. Compreendendo os processos produtivos dos clientes e propondo soluções aderentes às suas necessidades operacionais e estratégicas.
  • Desenvolver propostas técnico-comerciais para soluções de manufatura digital, contemplando escopo funcional, arquitetura da solução, integrações com sistemas corporativos (ERP, SCADA, historiadores e CLPs) e estimativas de esforço para implantação.
  • Atuar de forma consultiva junto aos clientes, demonstrando os benefícios das soluções digitais da WEG, para aumento da eficiência operacional.
  • Trabalhar em conjunto com as equipes de Pré-Vendas, Engenharia de Valor, Implantação e Desenvolvimento na definição da melhor solução técnica e comercial para cada oportunidade.
  • Elaborar apresentações executivas, demonstrações técnicas (demos) e workshops para clientes, destacando os diferenciais competitivos das soluções de manufatura digital.
  • Apoiar tecnicamente a equipe comercial, parceiros e canais de venda na identificação de oportunidades e posicionamento das soluções MES.
  • Acompanhar tendências relacionadas à Indústria 4.0, Smart Manufacturing, IIoT, Digitalização Industrial e Inteligência Artificial aplicada à manufatura, contribuindo para a evolução do portfólio de soluções.
  • Conhecer conceitos de integração entre sistemas industriais e corporativos, incluindo ERP, bancos de dados industriais, OPC, APIs, historiadores e dispositivos de automação.
  • Participar da elaboração de estratégias de crescimento da base instalada, identificando oportunidades de expansão (upsell e cross-sell) em clientes existentes.
  • Atuar na construção de business cases e análises de retorno sobre investimento (ROI), demonstrando os ganhos financeiros e operacionais proporcionados pela implantação das soluções MES.
  • Apoiar clientes na definição de roadmaps de transformação digital, priorizando iniciativas que agreguem valor ao processo produtivo.

Tecnologias

MESMFMSmartXERPSCADACLPsOPC UA

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