Quer fazer parte de uma das maiores indústrias farmacêuticas do Brasil? Estamos buscando um Gerente de Contas - Grandes Contas para liderar a gestão estratégica e comercial das contas do Canal Farma, assegurando crescimento sustentável, execução de estratégias comerciais da Cimed e fortalecimento de relacionamentos com clientes-chave.
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Gerente de Contas - Grandes Contas at Cimed
On-site - Fortaleza, Ceará, Brasil
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Habilidades
- Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.
- Experiência sólida na gestão de Grandes Contas do Canal Farma.
- Vivência em negociações estratégicas com grandes redes farmacêuticas e grupos associativistas.
- Conhecimento dos principais indicadores comerciais do varejo farmacêutico.
- Experiência na construção e gestão de JBP (Joint Business Plan) e acordos comerciais.
- Histórico consistente de entrega de resultados e crescimento de negócios.
- Gestão de Grandes Contas (Key Account Management).
- Negociação estratégica e gestão de contratos.
- Planejamento comercial.
- Gestão financeira e análise de rentabilidade.
- Análise de indicadores de mercado (IQVIA, Close-Up, Scanntech e similares).
- Excel e PowerPoint avançados.
- Construção de business cases e apresentações executivas.
Responsabilidades
- Gerenciar o relacionamento comercial com redes e grupos estratégicos do Canal Farma, atuando como principal ponto de contato da Cimed junto aos clientes.
- Desenvolver e executar planos de negócios alinhados às estratégias comerciais da companhia e aos objetivos dos clientes.
- Conduzir negociações comerciais de alta complexidade envolvendo contratos, verbas, ações promocionais, calendário comercial e investimentos.
- Garantir o atingimento das metas de faturamento, margem, rentabilidade e participação de mercado da carteira sob sua responsabilidade.
- Analisar indicadores de performance, sell in, sell out, estoque, ruptura e participação de mercado para definição de ações corretivas e oportunidades de crescimento.
- Construir estratégias de crescimento por categoria, marca e cliente, identificando oportunidades de expansão de portfólio.
- Atuar em conjunto com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Planejamento Comercial, Logística, Finanças e Inteligência de Mercado para garantir a execução das estratégias acordadas.
- Acompanhar o desempenho das ações comerciais e promocionais, assegurando retorno sobre os investimentos realizados.
- Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do varejo farmacêutico para antecipar movimentos e oportunidades.
- Elaborar apresentações executivas e conduzir reuniões de negócio com decisores dos clientes.
- Garantir a governança dos processos comerciais, cumprindo políticas internas, controles financeiros e procedimentos da companhia.
Tecnologias
ExcelPowerPointIQVIAClose-UpScanntech
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