Analista de Sales Enablement Sênior para a Globo, baseada em São Paulo, que planeja e executa estratégias de vendas, analisa dados, desenvolve materiais de apoio e colabora com equipes comerciais em um ambiente B2B, com trabalho híbrido.
Analista de Sales Enablement Sênior | Mid Corp at Globo
Hybrid - São Paulo, São Paulo, Brasil
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Habilidades
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Publicidade, Comunicação ou áreas correlatas
- Experiência em planejamento de vendas, estratégia comercial ou Sales Enablement, com forte interação com times comerciais
- Vivência em ambientes B2B
- Experiência com Salesforce ou outras plataformas de CRM
- Conhecimento do ciclo de vendas e dos principais indicadores comerciais
- Capacidade analítica para transformar dados e feedbacks em recomendações práticas
- Excel avançado
- PowerPoint avançado
- Excelente comunicação e habilidade para atuar com diferentes stakeholders
- Experiência com mídia, publicidade ou marketing
- Vivência em agência, veículo de comunicação ou áreas de planejamento e estratégia
- Experiência na construção de materiais comerciais, treinamentos e narrativas de vendas
- Familiaridade com indicadores, estudos de mercado e ferramentas de análise de dados (Power BI, Salesforce, entre outras)
- Perfil analítico, com visão estratégica e foco em resultados
Responsabilidades
- Coletar, consolidar e analisar feedbacks estruturados da força de vendas, identificando aprendizados, objeções recorrentes, fatores de sucesso e motivos de perda, transformando essas informações em recomendações estratégicas para evolução das ofertas e processos comerciais
- Atuar como parceiro estratégico da área comercial, apoiando a construção de narrativas de vendas, materiais de suporte e iniciativas que potencializem a performance dos consultores
- Identificar oportunidades de otimização e ganho de eficiência nos processos comerciais, utilizando o Salesforce como principal ferramenta para análise da operação, acompanhamento de indicadores e implementação de melhorias
- Mapear necessidades de dados, estudos e análises de mercado que fortaleçam o discurso comercial e subsidiem a tomada de decisão das áreas de negócio
- Desenvolver análises e diagnósticos sobre o funil de vendas, indicadores de conversão, performance comercial e oportunidades de crescimento
- Estruturar e monitorar indicadores relacionados à capacitação da equipe, incluindo adesão a treinamentos, evolução de desempenho e tempo de ramp-up de novos consultores
- Identificar gaps de conhecimento e desenvolver planos de ação voltados à evolução técnica e comercial dos times de vendas
- Criar, atualizar e garantir a governança de materiais de apoio comercial, como playbooks, apresentações, guias de oferta, argumentários de vendas e one-pagers
- Desenvolver e implementar programas contínuos de onboarding, treinamento e atualização de pitches comerciais, garantindo alinhamento entre estratégia, produtos e abordagem de mercado
- Conduzir workshops, treinamentos e ações de capacitação focadas em negociação, storytelling comercial, técnicas consultivas e posicionamento de valor
- Promover a integração entre a área comercial e demais stakeholders internos, garantindo alinhamento de estratégias, narrativas e iniciativas de go-to-market
- Gerenciar múltiplas demandas simultaneamente, assegurando qualidade nas entregas e cumprimento dos prazos
- Conduzir projetos e análises com autonomia, desde o levantamento da necessidade até a recomendação e implementação das soluções
Tecnologias
SalesforceCRMExcelPowerPointPower BI
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