Consultor(a) de Novos Negócios em Tecnologia - SDR at Oracle

Brasil

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Somos um time da Oracle para geração de demanda focada em novos negócios. Atuamos junto aos executivos na prospecção e no desenvolvimento de oportunidades que sustentam a estratégia da companhia para empresas de tecnologia. Identificamos e criamos iniciativas de geração de demanda, cocriando com clientes propostas provocativas e transformadoras. Conduzimos processos consultivos de vendas e de valor em grupos heterogêneos e multidisciplinares.

Requisitos

Experiência

  • Experiência prévia como SDR, Desenvolvimento de Negócios ou função similar em vendas/geração de demanda, preferencialmente em tecnologia.
  • Conhecimento mínimo de AI e de Cloud Computing para qualificar conversas com clientes e parceiros.
  • Disponibilidade para viagens, conforme agenda comercial.

Habilidades

  • Excel intermediário
  • PowerPoint intermediário
  • Comunicação efetiva com o ecossistema de empreendedorismo e com nível executivo
  • Conhecimento do mercado de tecnologia e do portfólio Oracle
  • Gestão de campanhas outbound de geração de demanda
  • Prospecção ativa
  • Qualificação BANT
  • Identificação de startups de AI

Idiomas

  • Português
  • Espanhol
  • Inglês

Responsabilidades

  • Executar campanhas outbound de geração de demanda e prospecção ativa para os times de vendas.
  • Trabalhar diretamente com Vendas, Preventa, Pós-venda, Canais e Marketing em ações de geração de demanda e desenvolvimento de negócios.
  • Identificar empresas com potencial para se tornarem clientes Oracle e contatá-las de forma personalizada e estratégica.
  • Participar de eventos regionais de empreendedorismo e inovação para mapear novas oportunidades e fortalecer o pipeline.
  • Gerar conexão com novas companhias (não mapeadas) e desenvolver parcerias de confiança no ecossistema.
  • Identificar startups de AI com soluções complementares ao portfólio Oracle.
  • Qualificar oportunidades utilizando a metodologia BANT e apoiar o ciclo de negócio de ponta a ponta, quando aplicável.

Tecnologias

AICloud ComputingExcelPowerPointBANT

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