Na Blip, estamos na vanguarda da revolução conversacional, e nosso time de Vendas Enterprise+ é a linha de frente na conquista das maiores e mais estratégicas contas do mercado. Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas (Closer) com perfil sênior, que não apenas feche negócios, mas que construa parcerias estratégicas e entregue soluções de alto impacto que transformam os resultados dos nossos clientes.
Se você é apaixonado(a) por resolver desafios complexos, negociar com C-level e orquestrar vendas de alto valor, esta é a sua oportunidade de fazer parte de um time de elite.
Se você é uma Pessoa com Deficiência (PcD), saiba que todas as vagas da Blip também são inclusivas.
Responsabilidades e atribuições
- Condução Estratégica de Vendas: Gerenciar o ciclo de vendas completo para contas Enterprise+, desde a qualificação aprofundada (em parceria com BDRs) até a assinatura do contrato, garantindo uma experiência consultiva e de alto valor para o cliente.
- Venda de Solução, não Funcionalidade: Diagnosticar com profundidade as dores e os KPIs estratégicos de cada lead, construindo e apresentando soluções personalizadas que conectem a tecnologia da Blip aos objetivos de negócio do cliente.
- Orquestração de Recursos: Atuar como o ponto focal entre a Blip e o cliente, mobilizando e alinhando equipes internas (Pré-vendas, Jurídico, Produto, Sucesso do Cliente) para construir a melhor proposta de valor e garantir a superação das expectativas.
- Qualificação e Previsibilidade: Aplicar rigorosamente a metodologia MEDDPICC para qualificar oportunidades, identificar riscos, mapear o processo de decisão e garantir um forecast de vendas preciso e confiável.
- Relacionamento C-Level: Construir e nutrir relacionamentos com os principais tomadores de decisão (C-level, VPs, Diretores), posicionando-se como um consultor de confiança para seus desafios de negócio.
- Superação de Metas: Atingir e superar as metas de vendas de forma consistente, com foco na geração de receita e no crescimento da nossa base de clientes estratégicos.
- Melhora Contínua: Contribuir ativamente para a evolução dos nossos processos e playbooks de vendas, compartilhando aprendizados e melhores práticas com o time.
Requisitos e qualificações
- Experiência Comprovada: Sólida vivência com vendas complexas de soluções de tecnologia (SaaS, Plataformas, etc.) para o mercado B2B, com foco em contas Enterprise.
- Track Record de Sucesso: Histórico consistente de atingimento e superação de metas de vendas de alto valor.
- Visão de Negócios: Capacidade de compreender rapidamente diferentes modelos de negócio e traduzir desafios complexos em oportunidades, demonstrando o ROI da solução.
- Habilidade de Negociação e Relacionamento: Maestria em negociações com múltiplos stakeholders e habilidade para construir relacionamentos sólidos em todos os níveis hierárquicos, especialmente com altas lideranças.
- Comunicação de Alta Performance: Clareza, objetividade e poder de persuasão na comunicação verbal e escrita.
E será um diferencial se você
- Fluência em Metodologias de Vendas: Experiência prática e comprovada com MEDDPICC
- Experiência no Setor: Conhecimento prévio em plataformas de comunicação (CPaaS), inteligência artificial conversacional, automação de marketing ou soluções de CX.
- Idiomas: Inglês ou Espanhol em nível avançado/fluente para conduzir negociações.
Informações adicionais
- Vantagens e benefícios
- Horário Flexível
- Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial
- No Dress Code
- Auxílio Home Office e Blip Setup
- Day Off de Aniversário
- Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano
- Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais
- Vale Transporte
- Wellhub (Gympass)
- Convênio SESC
- Plano de Saúde (Amil)
- Plano Odontológico
- Conexa Saúde
- Seguro de Vida
- Licença Maternidade Estendida
- Licença Paternidade Estendida
- Auxílio Creche
- Auxílio para Dependente PCD
- Incentivo Educacional
- ICP – Incentivo de Curto Prazo
- Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero
Nível de experiência: Não aplicável Tipo de emprego: Tempo integral Função: Outro Setores: Atividades dos serviços de tecnologia da informação